Линейка этикеток для джемов: 5 вкусов, заложила 40 часов, вышло 52

Ярославль, упаковка. Небольшое производство джемов, линейка из пяти вкусов. Считала так: базовая этикетка 35 тысяч и четыре адаптации по 10, итого 75. Допечатную подготовку я всегда считаю отдельно, но тут клиент сказал, что типография своя и всё сделает сама, поэтому в смету её не включила. Заложила 40 часов.
Ушло 52. Базовую утвердили за два круга, всё по плану, адаптации тоже быстро. А потом типография вернула файлы: печать флексо, у них свои требования к треппингу и минимальной толщине линий, мелкий текст состава в выворотке не пропечатается. Переделывала состав и мелкие элементы на всех пяти. Потом первая цветопроба ушла в другой оттенок красного, и третий круг был уже вместе с технологом типографии.
Выставила 8 тысяч за допечатку и вторую цветопробу. Клиент заплатил, но с вопросом «а почему вы сразу не спросили про флексо». И он прав. Расскажите, кто какие вопросы задаёт про печать до первого эскиза?